Если есть одна истина, которую слишком многие профессионалы забывают, поднимаясь по лестнице (и сквозь стеклянные потолки), то это такая: если вы не постояте за себя, никто другой не постоит. Хотя да, это включает в себя выражение своего мнения и демонстрацию своих талантов, это также означает, что вы цените себя и знаете себе цену. Поскольку большинство из нас тратит почти треть своей жизни на работу и построение карьеры, невероятно важно, чтобы наш опыт и навыки были признаны и оценены должным образом, - говорит Кейт Преткель, руководитель глобальных кадровых программ и отдела кадров Северной Америки. Системы EPAM . И для этого вам нужно начать с понимания своей личной рыночной стоимости, чтобы вы могли вести переговоры и защищать то, что вы заработали.

С практической точки зрения это скорее черно-белое изображение: вам должны справедливо и адекватно платить за ту работу, которую вы выполняете. На личном и эмоциональном уровне осознание того, что ваша компенсация оправдана и поддерживается, улучшает ваше чувство собственного достоинства, уверенность в себе и, в конечном итоге, вашу производительность на рабочем месте, по словам эксперта по карьере и соучредителя Motto, Эшли Хансбергер .

По словам Хансбергера, когда вам недоплачивают, вы можете чувствовать себя эмоционально сломленным, и это проявляется в других областях вашей личной и профессиональной жизни, которые также не соответствуют требованиям, в том числе в том, насколько вы мотивированы на работе. Слишком часто [ваша] неуверенность, пробелы в знаниях и системы, которые противостоят вам, могут сдерживать вас и мешать вашему росту.

Независимо от того, собираетесь ли вы получить повышение или продвижение по службе, ищете работу или просто любопытно (как всегда должно быть), профессиональные специалисты готовы дать совет по определению вашей ценности, спросить, что справедливо, и проложить путь вперед на каждом этапе ваша карьера.

СВЯЗАННЫЕ С: 12 указателей для переговоров о вашей зарплате, объясненные экспертами по карьере

Похожие материалы

Публикации в скаутской индустрии.

Вы знаете, что вы зарабатываете, что зарабатывает ваш партнер и, может быть, что некоторые друзья забирают домой, - но это все. К сожалению, большинство профессионалов непрозрачно сообщают о своих финансовых доходах, что затрудняет определение стандартов средней заработной платы. По словам Преткеля, одним из эффективных способов начать свое исследование являются отраслевые публикации или организации, проводящие опросы о заработной плате. Вы можете искать ассоциации, журналы, группы участников или доски объявлений, относящиеся к вашей отрасли, и анализировать их результаты. Используя предоставленную информацию, вы можете обратиться к руководителям этих организаций для ясности и определения мельчайших деталей исследовательских процедур. Например, доход руководителя отдела маркетинга в Нью-Йорке не такой, как в Де-Мойне. Местоположение, уровень опыта и множество других факторов влияют на диапазон. Ваша цель - выяснить, какой другой версии вас в вашем городе платят за вашу роль.

Свяжитесь с рекрутерами в вашей сфере.

Если вы раньше не работали с рекрутером, вот 101 оценка их роли: им платят компании за предоставление лучших из лучших талантов. Когда они нанимают кого-то, кто является звездным дополнением к команде, они приносят домой фиксированную ставку или процент от заработной платы наемного работника, что дает им все стимулы для упорной борьбы за вас. Возможно, вы не хотите новую работу, просто знайте, что вы в ней отчаянная потребность в повышении . По словам Преткеля, рекрутер может быть вам в высшей степени полезен, и, в конце концов, когда вы будете готовы двигаться дальше, он или она сможет устроить вам потрясающую новую работу. Уловка состоит в том, чтобы найти рекрутера, который специализируется на вашей отрасли и знает диапазон заработной платы.

Обратитесь в отдел кадров.

Если вы чувствуете себя комфортно и доверяете отделу кадров на своей текущей работе, Преткель предлагает организовать встречу один на один, чтобы обсудить ваши запросы о зарплате. В некоторых случаях, по ее словам, есть специальные специалисты по компенсациям, которые готовы объяснить вам возможности продвижения по службе, о которых вы, возможно, не знали. Это также может быть время, чтобы спросить о графике продвижения и повышения квалификации и о том, как подготовиться к сезону обзора, когда эти обсуждения обычно будут иметь место.

СВЯЗАННЫЕ С: Лучшие сайты поиска работы для упрощенного поиска работы в Интернете

Используйте Интернет в своих интересах.

Вы когда-нибудь заходили в кроличью нору в Интернете, ища мельчайшие подробности жизни знаменитости или истинную теорию заговора о преступлении? Вы можете использовать ту же самую следственную энергию для исследования своей карьеры и прогнозов заработной платы. Pretkel рекомендует искать диапазоны в Интернете, но не забывайте об источниках, которым вы доверяете. Она рекомендует Glassdoor.com , поскольку он предлагает пользователям вводить информацию о своей заработной плате при регистрации и предлагает встроенный срез данных для вашей отрасли в зависимости от местоположения. То же самое и с Шкала заработной платы а также Salary.com , которые используют краудсорсинговую информацию по всей стране.

Хансбергер также предлагает LinkedIn как сравнительный ресурс. После того, как вы определите среднюю заработную плату на дом в разных местах, вы сможете использовать это профессиональное приложение для социальных сетей, чтобы найти других сотрудников, которые выполняют аналогичные рабочие обязанности рядом с вами. Затем вы можете связаться с ними и начать создайте свой сетевой круг .

Поговорите с друзьями, сверстниками и наставниками.

Преткель говорит, что важным компонентом осознания своей ценности является долгосрочное усилие: жизненно важно окружать себя людьми, которым вы доверяете, можете расти вместе с ними и всегда можете доверять им. Важно, чтобы построить сеть наставников и / или людей, на которых вы можете опираться на протяжении всей своей карьеры, когда вам нужен совет или другое мнение, - говорит она. Сетевое взаимодействие внутри вашей отрасли имеет важное значение - вы можете создать группу сверстников, которая может поддержать вас чем-то вроде этого.

Многие разговоры на рабочем месте носят непринужденный и дружеский характер, но по какой-то причине деньги остаются неудобной, даже табуированной темой. Как отмечает Хансбергер, некоторые люди считают разговоры о деньгах и зарплате грубыми или безвкусными, в то время как другие боятся заводить чаты, ориентированные на числа. Но наша нерешительность в пользу финансовых разговоров во многом является причиной существования разрыва в оплате труда и неравенства в оплате труда. Важно сделать шаг вперед, проглотить свои страхи и довериться коллегам-профессионалам, которым вы доверяете. Сейчас не время холодно расспрашивать почти незнакомцев; Обращайтесь с вопросами о заработной плате и проблемами к тем, кого вы знаете и уважаете и чье мнение вы считаете ценным.

По словам Хансбергера, начните с теплых отношений и делайте их максимально повседневными. Отличный способ - попросить о помощи. Скажите им, что вам [вы обеспокоены тем, что вам недоплачивают], и спросите, готовы ли они дать вам совет, чтобы убедиться, что вас не используют в своих интересах. Вы можете сказать: «Они платят мне X долларов. Это справедливо для такой должности, как наша? »Или« Это меньше, чем у вас? »

Вооружитесь информацией, когда будете вести переговоры.

Вы не поверите, но есть много профессионалов, которые никогда - никогда! - не договаривались о своей зарплате. Фактически, согласно Randstad 60 процентов женщин и 50 процентов мужчин всегда получали первое предложение. Это ошибка, потому что, эй, если вы не спросите, вы никогда не получите утвердительного ответа. Если в конце исследования вы обнаружите, что вам недоплачивают, Преткель советует вам подготовиться и поддержать свое дело.

«Вы должны вдумчиво объяснить, почему, по вашему мнению, вы должны получать более высокую зарплату и более высокий пакет услуг», - говорит она. Кратко и ясно укажите, какое влияние вы оказали в своей карьере, какое влияние вы можете оказать на своей новой должности, и продемонстрируйте, почему вы считаете, что заслуживаете увеличения предлагаемой зарплаты.

Не упускайте из виду, какую пользу вы принесли организации, с четкими точками данных, которые служат резервной копией вашего сообщения. Проиллюстрировав вашу эффективность как сотрудника и лидера, а также рыночные стандарты, компании будет сложно отклонить ваш запрос, поскольку они знают, что шансы, что вы выберетесь на дорогу, выше, если вам не заплатят столько, сколько вы стоите.

СВЯЗАННЫЕ С: Как попросить прибавку к зарплате, если вам недоплачивают - и на самом деле ее получите

Если ваш работодатель не сдвигается с места, начните поиск.

Однако, если ваш запрос на повышение будет отклонен, по словам Хансбергера, важно точно понять, почему. У них нет средств на это? Они проходят реорганизацию? Ждут ли они прихода инвесторов? Если вы решите остаться, Хансбергер рекомендует узнать, как они могут улучшить вашу работу другими способами с помощью дополнительные льготы . Может быть, это дополнительная неделя оплачиваемого отпуска, более гибкий рабочий график (четырехдневная рабочая неделя!), Варианты удаленной работы, бонус или другие изменения, которые заставят вас почувствовать себя ценным.

А если ты все еще недоволен? Не забывайте: вы можете использовать все свои отраслевые исследования заработной платы, пока собеседование на новую работу в другой компании. По словам Хансбергера, если вы поймете, что это за эталон, вы узнаете, является ли их предложение слишком низким, и у вас будут факты и идеи, подтверждающие, почему вам следует делать больше. Скажите честно о своей целевой зарплате. Спросите конкретное число в высоком диапазоне, чтобы у вас было пространство для маневра.

СВЯЗАННЫЕ С: Как найти работу во время пандемии, по мнению 5 профессиональных экспертов