Согласно Национальная ассоциация риелторов в США «женщины-брокеры доминируют в рынок жилой недвижимости , но еще не сделали крупный вход в более прибыльный коммерческий рынок .' Точно так же женщины добились гораздо большего прогресса в плане владения собственностью, но исследования показывают, что только 30% инвесторов в недвижимость в Америке составляют женщины. . Таким образом, в то время как женщины погружаются в индустрию, очень немногие могут зарабатывать большие деньги. Но пора все это изменить.

Ниже пять хорошо зарекомендовавших себя женщин с многолетним опытом работы в различных аспектах бизнеса в сфере недвижимости делятся советами, которые женщины-инвесторы должен знать, хотят ли они начать с малого и заработать много.

Похожие материалы

Эмпатия — это актив.

Сара Эдер, основатель Сара Эдер Инвестиции в Онтарио, Канада, в течение почти четырех лет является постоянным инвестором в недвижимость в Онтарио, и ее портфель насчитывает более 200 дверей (отдельных сдаваемых в аренду единиц). Она начала в свои 20 лет, не имея доступа к наличным деньгам, кредитам или помощи со стороны семьи, поэтому она стала экспертом в творческом финансировании (то есть в использовании чужих денег).

«Когда я впервые начал работать в сфере недвижимости, я сразу понял, что меня будут недооценивать мужчины в этой области», — признается Эдер. «От риелторов до ипотечных брокеров и подрядчиков, подавляющее большинство людей, с которыми я сталкивался, были мужчинами, которые были очень агрессивными, сосредоточенными и любили «общаться», как старый мальчишеский клуб игры в гольф и выпивки. Мне приходилось постоянно драться с подрядчиками, которые называли меня «милая» и «милашка» на стройплощадках, пытаясь обмануть и завысить цену, не веря, что я понимаю, что входит в строительный проект».

Ее лучший совет — рассматривать сострадание и сочувствие как сильные стороны, а не как слабости. Когда вы знаете свое дело — свою отрасль, свой бизнес, свои цены, — вы можете твердо стоять на своем, вежливо и уважая себя, как неотъемлемую часть вашего роста. «Я проявлял к своим арендаторам, клиентам и персоналу доброту и заботу, — объясняет Эдер. «На самом деле это не ослабило мой бренд; это один из принципов моего успеха, который дает многим моим клиентам уверенность в том, как я веду бизнес. Несмотря на то, что я невероятно конкурентоспособен и никогда не отступаю перед трудностями, я использую свои слова с умом и верю в честную игру».

Она говорит, что важно незаметно учиться и идти на разумный риск, а также научиться принимать различия и делать их сильными сторонами. «Теперь я достигла уровня успеха, которого добились очень немногие женщины в моей отрасли, но я надеюсь изменить это», — добавляет Эдер. «Недавно я был наставником многих женщин в сфере инвестиций в недвижимость, так что, надеюсь, скоро станет обычным явлением видеть женщин на вершине мира инвестиций в недвижимость».

Многозадачность приносит плоды.

Эшли Мессина, со-генеральный директор Лофти , ведущая брокерская компания Нью-Йорка, представляющая интересы арендаторов. Компания провела около 5000 транзакций со стороны арендаторов и является лидером отрасли в области лидогенерации. За пять лет Loftey стала представлять больше арендаторов, чем любая другая брокерская компания в Нью-Йорке, а Мессина входит в число агентов по недвижимости с самым высоким рейтингом в городе. Но она не пришла в недвижимость, пока не поработала некоторое время в более крупных бюрократических компаниях.

«Я хотел быть в положении, когда я действительно мог бы взять на себя ответственность за свою повседневную жизнь и вести свой собственный бизнес», — говорит Мессина. «Это не та индустрия, где вы можете скользить и позволять другим людям делать работу за вас. Вы добьетесь успеха в сфере недвижимости только в том случае, если хотите иметь навыки продаж и предпринимательский настрой для создания собственного бренда и деловой книги».

Мессина говорит, что недвижимость — это сфера, которая вознаграждает многозадачников и подключается к вашим социальным и профессиональным сетям. «Большинство женщин уже преуспели в этих вещах, поэтому я очень рекомендую опираться на эти сильные стороны», — добавляет она. «Также важно помнить, что у каждого свой стиль продаж. Когда люди думают об агентах по недвижимости, они склонны думать о действительно дерзком стиле, но я обнаружил, что клиенты больше всего ценят в агенте прозрачность и компетентность. В конечном счете, недвижимость — это социальный бизнес, поэтому важно определить свой собственный стиль и выглядеть аутентично, чтобы завоевать доверие клиентов».

Если на первом месте стоит финансовое образование, инвестировать будет легко.

Джанин Смит, основатель Черные девушки в сфере недвижимости в Атланте в настоящее время возглавляет интернет-сообщество, насчитывающее более 100 000 подписчиков, заинтересованных в том, чтобы узнать больше об инвестициях в недвижимость и увеличении благосостояния. Согласно многолетнему опыту Смит, «у афроамериканских женщин есть кредит, доход и часто сбережения или капитал в их домах, которые можно инвестировать. Нам просто нужно образование, чтобы научиться это делать». Она заполняет пробел, предлагая экскурсии и обучение чтобы продемонстрировать разнообразие способов, с помощью которых инвестиции в недвижимость могут начаться с малого и быстро расти.

Будучи матерью-одиночкой, Смит начала с «взлома дома» (аренды комнат в своем доме), что позволило ей стать шестизначной компанией по ремонту и строительству. Она говорит, что новички должны сначала понять основы денег. «Важно разработать стратегию сбережений для первоначального взноса и обеспечения хорошей кредитной истории», — умоляет Смит. После этого небо является пределом.

В частности, Смит говорит, что есть много преимуществ в многоквартирных инвестициях для краткосрочной аренды. «Рынок краткосрочной аренды в настоящее время чрезвычайно конкурентен, на таких сайтах, как Airbnb и Падсплит, ' Смит объясняет. «Вы можете быстрее заработать больше денег, часто сдавая эту недвижимость или комнаты, вместо того, чтобы устанавливать для долгосрочного арендатора фиксированную месячную ставку».

В сфере коммерческой недвижимости для вас найдется место.

Даниэль Гарсон , юрист по недвижимости и корпоративному праву в Кливленде, после долгих лет судебного разбирательства пришел на должность адвоката по недвижимости. «Споры о том, что пошло не так в компании или кто кому должен деньги, были утомительны, особенно когда родилась моя дочь», — говорит Гарсон. «Месяц ее первого дня рождения я провел в суде. Я устал от конфликта и обратился к закону о недвижимости, чтобы строить, а не разрушать».

И она так благодарна, что сделала переход. «Ехать по городу или даже «путешествовать» по Google Earth и видеть реальное здание, которое я помог покупать, продавать, строить, финансировать и т. д., приносит удовлетворение — и я могу однажды показать своим детям», — объясняет Гарсон. «Кроме того, знание того, что операции с недвижимостью связаны не только с физическим зданием, но и с проектами, может создавать сотни рабочих мест во время и после строительства, включая техническое обслуживание, аренду, проектирование и т. д.».

Она говорит, что большинство ее клиентов, называющих себя профессионалами в сфере недвижимости, — мужчины, а клиенты-женщины — владельцы бизнеса, у которых есть дополнительные потребности в недвижимости. Но на самом деле оба являются серьезными инвесторами в недвижимость. Гарсон говорит, что за столом для женщин достаточно места, но дамы должны владеть им. «Интересно, что женщины по-прежнему лидируют в области дизайна, и все больше женщин занимают лидирующие позиции в мире титулов», — говорит Гарсон. «Хотя я работаю с некоторыми женщинами в других ролях, мужчины, как правило, по-прежнему доминируют в сфере коммерческой недвижимости. Я вижу все больше и больше женщин, работающих на рынке жилой недвижимости, но я думаю, что нам еще многое предстоит сделать в сфере коммерческой недвижимости».

Женщинам, которые хотят заняться коммерцией, Гарсон рекомендует присоединиться к организации, занимающейся недвижимостью, чтобы общаться, понимать более широкие вопросы бизнеса и лучше позиционировать себя для видимости. «Мой совет женщинам, которые хотят сделать карьеру в сфере недвижимости, — определить свои профессиональные и личные приоритеты, быть уверенными в себе, ясно выражаться и брать на себя ответственность, не извиняясь без необходимости», — говорит она. «И время от времени давайте себе передышку — женщины кажутся гораздо строже к себе, чем мужчины, и мы часто жонглируем намного больше».

Ставьте на себя, и вы не проиграете.

Таня Салсет , инвестор в недвижимость и многомиллионный агент в Вашингтоне, округ Колумбия, никогда не предполагала, что однажды она будет владеть портфелем недвижимости, включающим 470 арендных дверей в Южной Каролине, а также различные многоквартирные дома и дома на одну семью в районе метро Вашингтона, округ Колумбия.

«Я провел 12 лет в качестве дипломата Соединенных Штатов, работая за границей, и был главным кормильцем в моей семье, — говорит Салсет. «Я беспокоился, что уход с надежной работы в федеральном правительстве для открытия собственного бизнеса в сфере недвижимости поставит мою семью в опасное положение, поэтому я накопил как можно больше арендуемой недвижимости, прежде чем совершить скачок. Было невероятно страшно уйти с надежной и престижной государственной работы, но ставка на себя принесла невероятные выгоды мне и моей семье».

Она призывает женщин делать ставку на себя, выходя за пределы своей зоны комфорта, потому что успех лежит совсем по другую сторону. «Женщины — невероятные планировщики, и они часто чувствуют, что должны знать все и продумать все аспекты чего-либо, прежде чем приступить к работе, в то время как мужчины погружаются в совершенно новую область без каких-либо знаний и уверены, что они освоятся. со временем, — замечает она. Салсет настаивает на том, что женщинам нужно вмешиваться, часто до того, как они будут готовы и чувствуют себя комфортно. Чтобы помочь в этом, она рекомендует искать других женщин в отрасли, которые могут помочь вам учиться по ходу дела.

«Я обнаружил, что другие женщины-инвесторы очень увлечены тем, чтобы помогать другим женщинам пробиться в этой области», — говорит Салсет. «Хотя быть одной из женщин на конференциях по недвижимости, безусловно, может быть преимуществом, мы все хотим, чтобы в зале было больше женщин».

Наконец, она напоминает новым инвесторам о том, чтобы они чувствовали себя комфортно и гибко с цифрами. «В конце концов, инвестиции в недвижимость — это сложная математика, — объясняет она. «Освоение должной осмотрительности и финансового анализа должно быть вашей основой для оценки всех инвестиций».