Переговоры, кажется, почти предназначены для того, чтобы выявить наши самые тревожные «я» - жадного гремлина, который просит слишком многого, виновную сторону, которая вообще чего-то просит, стыдливую и презираемую за то, что она недостаточно просит. (Серьезно, для женщин и меньшинств, это безвыходная ситуация .) Если вы страдаете от синдром самозванца , вы не просто переговоры с другой стороной , вы снова ведете переговоры с самим собой о своей собственной ценности, денежной и неденежной (ваше время, ваша энергия, ваш с трудом заработанный опыт). Переговоры спрашивает вы должны оценить эту ценность, чтобы мир не оценил ее - и не недооценил - для вас.

Распространенным рефреном и заблуждением является то, что хорошие переговоры - это игра, основанная на доверии, и тем, кто не умеет делать это хорошо, просто нужно немного повысить самооценку. Другое распространенное заблуждение состоит в том, что женщины и кандидаты от BIPOC с меньшей вероятностью будут вести переговоры. Но исследование показывает что пока мы просим, мы не получаем . (Или того хуже, мы спроси 'правильный' путь и до сих пор не понимаем.) Так почему бы нам не изменить свое мышление? Давайте вести переговоры, как будто нам нечего терять. Вот несколько советов, как это сделать.

Похожие материалы

1 Практикуйте переговоры с низкими ставками, прежде чем переходить к более высоким ставкам.

Ищите возможности для переговоров, даже если у вас ничего не поставлено на карту или вы почти уверены, что ответ будет отрицательным. Позвоните в компанию, обслуживающую вашу кредитную карту, и попросите более низкие процентные ставки. Попросите увеличить лимит расходов. Позвоните своему интернет-провайдеру и спросите более низкую цену, которую вы могли бы получить в компании XYZ. Худшее, что может случиться, - это они скажут «нет». Чем больше вы слышите «нет», тем меньше он жалит. Чем меньше он жалит, тем легче просить. Чем больше вы просите, тем больше растут ваши переговорные мускулы.

два Признавайте тревогу во время переговоров просто как тревогу.

Будь то возможность услышать «нет», страх перед тем, что подумает другая сторона, или чье-то мнение о вашей личной значимости, переговоры могут быстро вызвать нашу реакцию борьбы / бегства. Время для любимого терапевтического совета: переписать рассказ. Часто, тревожные реакции связаны с прошлыми историями, которые нам рассказывали другие, или которые мы рассказывали сами себе. Мы не заслуживаем того, чего хотим, мы недостаточно много работали, женщины не договариваются и т. Д. Переосмыслите повествования с момента прыжка и рассказывайте себе новую историю снова и снова. Переместите мысленный мяч на свою личную площадку. Обретение контроля над своим собственным повествованием ограничивает беспокойство и открывает вас для обсуждения и возможностей.

3 Думайте об устойчивости, а не о конкуренции.

Вопреки распространенному мнению, переговоры не о «победе». Речь идет о создании устойчивости для обеих сторон. Работодатели удерживают хороших сотрудников, заботясь о том, чтобы их сотрудники чувствовали себя ценными и оплачиваемыми. Поставщик услуг хочет сохранить постоянных клиентов, а постоянным клиентам нужны причины, чтобы оставаться лояльными. Спроси себя: Что могло бы создать наиболее устойчивую ситуацию для вас и стороны, с которой вы ведете переговоры?

Всегда будьте начеку, когда ситуация становится неустойчивой и почему. Думать о переговорах исключительно с точки зрения «победы» означает, что игра окончена, когда переговоры заканчиваются, независимо от того, о чем было достигнуто соглашение. Оставаясь в разговоре, вы всегда можете договориться об изменениях.

4 Ведите переговоры от имени другого человека.

Исследование показывает что женщины склонны вести переговоры более агрессивно и бесстрашно, когда они ведутся от имени кого-то другого, а не себя. Это связано с 'социальная цена' переговоров , ощущаемый женщинами более остро, чем мужчинами. (Другими словами, женщинам иногда больно спрашивать .) Все мы знаем эту старую историю - к женщинам, занимающим государственные должности, исторически относились благосклонно - пока они не покажут свои личные амбиции . Хотя с патриархальными двойными стандартами необходимо бороться на каждом шагу, попробуйте этот простой сдвиг в своем уме, если вы не чувствуете себя очень смелым за столом переговоров: ведите переговоры от имени кого-то другого. (Это также известно как использование 'реляционная учетная запись' в переговорах.)

Может быть, вам нужна лучшая зарплата, чтобы вы могли откладывать деньги на образование своего ребенка. Может быть, вам нужен гибкий график работы, чтобы вы могли позаботиться о любимом человеке, который нуждается в помощи. Попробуйте даже подумать о себе в третьем лице - конечно, вы бы пошли на битву за своего лучшего друга. Что, если бы этим лучшим другом были вы?

5 Знайте всю свою ценность, а не только свою денежную ценность.

Мы часто думаем о переговорах исключительно с точки зрения денег. Мы хотим повышения, более высоких ставок и более низких цен. Но переговоры требуют не только денег. Спросите себя: сколько стоит ваше время? Сколько времени вам понадобилось, чтобы заработать свой опыт, который вы теперь можете использовать? Какие границы вы отказываетесь сдвинуть с места?

Повышение зарплаты может быть приятным, но гибкий график, позволяющий проводить ребенка домой из школы, может быть лучше. Вам может понравиться новая работа, но вам не нужна работа, требующая поездок на работу. Может быть, вы хотите изменить политику - больше разнообразия в администрировании, больше возможностей для продвижения по службе. Составьте список того, что не подлежит обсуждению, ваши гибкости и ваши большие желания, а также подумайте, что это может быть для другой стороны. То, что для вас не подлежит обсуждению, может быть для них гибкостью. Разоружите своего переговорщика неожиданной просьбой - вы можете получить именно то, что хотите.